齐鲁晚报·齐鲁壹点 韩微 刘弘
上午九点，枣庄市顺利金蝉育苗基地的院子里，王广志正在打包当天要发出的幼苗订单。纸箱里铺着一层灰褐色的营养土，轻飘飘的，捏一把松软透气。
“现在一天几十单，最高的时候一天200多单，全国各地都发。”他一边往箱子里码放幼苗，一边对记者说。这些营养土是他和家里人反复试验后专门研制的——轻便、保水、适合快递运输。“最早可没这么方便，都是用院子里的土发货，又沉，存活率还不好。后来院子里的土都挖光了，才逼着我们琢磨出了这个。”从自家院子被挖出一个深坑，到研发专用营养土实现全国发货；从父亲一辈埋头钻研养殖技术，到儿子儿媳接手打开网络销路——这个鲁南小村的家庭农场，用18年时间，把一只小小的金蝉做成了年营收300余万元、服务千余户养殖户的乡村产业。
“院子里的土都挖光了”：一场从自家院落起步的技术突围
故事的起点，要追溯到王广志父亲那一代。
那时，王家人发现野生金蝉越来越少，市场需求却在持续增长。凭着农民特有的敏锐，王广志的父亲开始尝试人工养殖。最初的“试验田”就是自家的院子——种上几棵柳树，埋下蝉卵，日复一日观察、摸索。
“蝉这东西，看着简单，养起来全是门道。”王广志母亲回忆，金蝉喜欢柳树，种满柳树不是为了卖木材，而是给地下的“财富”提供生长的温床。柳树根系发达、汁液丰富，是金蝉幼虫最理想的宿主。技术的成熟需要时间。当第一批人工繁育的蝉苗成功孵化时，王家人的欣喜很快被现实问题冲淡：怎么把苗送到客户手里？
早年间快递远不如现在方便，外地养殖户只能自己开车来拉苗。更棘手的是，金蝉幼苗离开特定的土壤环境，存活率大打折扣。“那时候我们就用院子里的土给发货，土重、运输成本高，到了客户手里，苗的成活率还不理想。”王广志母亲苦笑着说，“时间长了，我家院子里的土都快被挖光了。”
王家人的院子里出现了一个深坑——这既是困境，也成了倒逼技术创新的契机。为了让幼苗适应现代货运和网络销售，王广志母亲和团队开始反复试验，调配适合幼苗长途运输的营养土。轻便、透气、保水，还要能维持金蝉幼虫短暂离土期间的生理需求。一次次失败，一次次调整，最终，一种专门用于金蝉幼苗快递发货的营养土研制成功。
“从养到种子，到养殖，到售卖，我们现在是全产业链的。”王广志说，这一技术的突破，彻底改变了金蝉苗的销售半径。过去只能辐射周边，如今全国各地都能发货，最高峰时一天200多单，平时也有几十单，枣庄顺利金蝉育苗基地的幼苗，开始走进山东、河北、河南、江苏等华北地区无数个村庄的柳树林。
“只要说夏天我们这边的蝉鸣不断，那基本都是从我们基地出去的。”他说这话时，语气里带着些许的调侃和农户对自己技术的笃定。
“一棵柳树下的两代人”：从技术到市场的全产业链接力
技术难题解决了，新的问题又摆在了面前。
“我们种出来后，不懂得营销啊。”王广志母亲直言，老一辈人会养蝉、懂技术，但对互联网销售、品牌打造一窍不通。看着仓库里优质的蝉苗和成品蝉，却打不开更大的市场，一家人犯了愁。
转机出现在儿子儿媳的加入。王广志和妻子都是年轻人，对电商、新媒体有天然的敏感度。他们接手后，第一件事就是研究如何把金蝉“搬上网”。“我们做短视频，展示柳树林里真实的采收场景；开网店，把幼苗、成品蝉、蝉蜕壳都做成标准化产品；对接健身社群，专门讲蝉蛋白的营养价值。”
金蝉的卖点被一步步挖掘出来。蝉蜕是中药，一斤最高能卖到500多块钱；蝉本身蛋白质含量极高，低脂肪、高营养，恰好契合健身人群的饮食需求。“很多健身人士专门来找，说这是天然的蛋白补充来源。”王广志介绍。
从单一的线下拉苗，到线上线下融合的全渠道销售；从单打独斗，到带动周边约一千户养殖户共同发展——这个家庭农场完成了从“种得好”到“卖得好”的关键跨越。
“连种到研究，现在18年了。”王广志说，两代人的接力，让一棵柳树下的产业脉络越来越清晰。
如今，走进顺利金蝉育苗基地，柳树成荫，蝉鸣阵阵。树上是风景，树下是财富。基地不仅自己养殖，更为周边养殖户提供优质种苗繁育、林地成品养殖、全套专业技术指导以及成品回收的一站式服务。
“以前农户想养蝉，不知道苗从哪来，不知道技术怎么学，养出来不知道卖给谁。现在我们全包了。”王广志介绍，年综合营收300余万的背后，是上千户养殖户的信任和托举。
这棵柳树，成了鲁南乡村产业振兴的一个缩影。
记者手记：
从自家院子挖土发货，到研发专用营养土实现全国物流；从父亲一辈的埋头钻研，到儿子儿媳的“触网”营销——枣庄顺利金蝉育苗基地的故事，乍看是金蝉养殖的技术进步史，细看则是中国乡村产业迭代升级的生动样本。
它告诉我们：一个看似不起眼的“小虫子”，同样可以撑起一个千万级的产业链。而两代人的接力，恰好完成了从“技术突破”到“市场突破”的完整闭环。在乡村振兴的时代命题下，这样的家庭农场，正在成为激活乡村经济最富生命力的细胞。
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