俞敏洪助农直播首秀，选品价格偏高，全场成交额仅500万

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 黄寿赓

12月28日晚8点，新东方创始人俞敏洪如约出现在自己的直播间内，开展助农直播带货。在长达3小时的直播里，俞敏洪在助手的协助下，推荐了包括苹果、车厘子、大米等在内的20余款各类农产品，最高吸引到超过3万的实时在线观众，全场成交额仅500万。

记者注意到，本次直播首秀的选品偏向高端，比如某款4.8kg的有机特制颗粒粉礼盒到手价高达960元，俞敏洪也在直播中多次表示，因产品品质及成本等原因，售价偏高。

首批选品价格普遍较高

临近晚8点，直播还未开始，俞敏洪直播间内便已经聚集了数千观众。这位久处“双减”旋涡的教育家如今“转行”直播带货，首战成绩几何，成为多方关注的焦点。

8点02分，俞敏洪身着一件胸前印有“东方甄选”LOGO的卫衣现身直播间，在线观众人数瞬间破万，而东方甄选正是新东方创建的助农直播品牌。

在正式进行直播带货之前，俞敏洪先是花费了十余分钟的时间介绍了自己做助农直播的初衷，俞敏洪称，“作为一个农村出身的孩子，一直以来对土地有着天然的感情，就类似艾青的诗歌，为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱得深沉。希望可以凭借自己的一份力量，帮助乡村整合农产品上下游资源，让农民转型，为农业振兴助力。”

正式直播开始，俞敏洪推荐销售的首款产品是来自河北的一个苹果礼盒，该礼盒内含15颗苹果，总重3.8千克，售价为128元。对于平均每个价格将近10元的苹果，评论里一时间纷纷称“贵”，这种情况在之后的直播中时常出现。

苹果推介完毕，俞敏洪又先后推介了价格960元有机特制颗粒粉礼盒、268元的五常大米礼盒、195元的藜麦礼盒等，价格无一不是偏高。对此，俞敏洪在直播中多次表示，东方甄选定位于好品，目标一方面是切实帮助到农民销售，另一方面让消费者在同等价位下买到最优质的产品。

“业绩”远不及罗永浩

作为一名成名已久的教育家、企业家，俞敏洪与他的新东方在“双减”大潮下何去何从成为多方关注的焦点。两个月之前，俞敏洪要开展助农直播的消息甫一发出，不少人已将他与罗永浩联系到一起。

罗永浩曾是俞敏洪的老同事，他于2000年底给俞敏洪写过一封求职信，后凭借俞敏洪给的第三次试讲机会进入新东方任教。2006年，罗永浩从新东方离职，多次尝试个人创业，但均未果。去年4月，罗永浩签约抖音，成为一名带货主播。

如今，两人均已入局直播带货行业，二人的首秀业绩不免也将被放到一起进行比较。

记者注意到，本次俞敏洪首秀，在他现身后不久，直播间在线观众人数便已破万。随着正式直播的开始，直播间人数攀升至3万，此后逐渐稳定在2万人左右，等到晚上10点左右，直播间人数已经降到1万人左右。

罗永浩去年的首秀，最高有270万人同时在线，整场直播累计观看人数超过4800万，总交易额超过1.1亿元，一举刷新了抖音带货记录。

从这个维度来看，俞敏洪的首秀远不及如今成为抖音一哥的罗永浩，甚至还差着几个数量级。

未来将不定期走进直播间

俞敏洪在自己直播间进行带货的同时，新东方旗下的助农品牌“东方甄选”直播间也在进行着直播。

企查查信息显示，东方甄选（北京）科技有限公司成立于12月7日，注册资本1000万人民币，法定代表人为孙东旭，经营范围包括销售日用品、化妆品、服装鞋帽；酒类经营；出版物批发等。该公司由北京新东方迅程网络科技股份有限公司与北京仰德电子商务合伙企业（有限合伙）共同持股。

东方甄选成立第二天，北京新东方迅程网络科技股份有限公司即申请了多个“东方甄选”商标，国际分类包括运输工具、日化用品、广告销售等，当前商标状态均为等待实质审查。

据了解，东方甄选目前由新东方在线的CEO孙东旭具体负责，在本次俞敏洪直播中，孙东旭也多次“串台”。在直播伊始，孙东旭曾在俞敏洪直播间介绍东方甄选团队组建两个月来所进行的具体工作。

随后，孙东旭回到东方甄选直播间带领主播进行带货，但该直播间人气与俞敏洪直播间尚存较大差距，8点半左右，其在线观众人数在2200左右。临近10点，孙东旭又回到了俞敏洪直播间，通报了俞敏洪实时的销售数据——300万。

俞敏洪表示，东方甄选将是未来新东方助农直播的主要阵地，自己将不定时走进直播间进行带货。此外，他还透露，未来自己还将走进原产地，向消费者展示农产品的种植生产过程，“好吃好喝，带大家走遍全国”。

教育仍是努力的方向

自“双减”政策靴子落地，俞敏洪与新东方始终处于漩涡之中，K-9学科类校外培训关停，股价大跌，转型路漫漫。如今，转型方向之一的助农直播率先起步。临近11点，俞敏洪与东方甄选的直播首秀行将结束，孙东旭再次串台，通报两个直播间整体的成交额，超过500万。

俞敏洪表示，在所有直播的商品中，农产品的利润大概是最低的，有时候甚至是没有利润的，但是我还是要坚持做下去，原因就是能帮助到更多的人，让更多的农民富起来，让更多的农业公司由于跟我们的合作能够有更好的发展前景。

此外，对于“未来是不是不做教育了？”这个问题，新东方日前也给出了答案——“教育永远是我们的初心，所以新东方还会在教育领域继续努力。”

俞敏洪称，目前针对大伙伴的四六级、考研、出国语言（英语、小语种）、留学咨询以及针对小伙伴的国际游学、国内研学&营地教育等教育服务还会继续陪伴大家。此外，新东方也在尝试在学生通识教育、素质素养教育上发力。在乡村教育公益上，也会坚持投入，“因为只要是和教育相关的事，就是我们最关心、最在乎的事。”